01診斷調研

       贛南臍橙是江西贛州的特色產業(yè)，贛州是種植面積世界第一、年產量世界第三、全國最大的臍橙主產區(qū)。贛南臍橙品牌價值達到680億元，連續(xù)多年位居全國水果類地理標志產品價值榜榜首。贛南臍橙屬于典型的“有品類、無品牌”的產品。縱觀整個農產品領域，高端需求旺盛但產能供給不足、低端產能過剩但溢價空間不足的特征非常明顯。 如何在贛南臍橙這個大品類中塑造一個高端品牌，就是璞實的機會和挑戰(zhàn)！

02戰(zhàn)略定位

       好水果的第一標準就是好吃。要能夠持續(xù)穩(wěn)定的種出口感好的贛南臍橙，并且讓 消費者認可和買單，必須從三方面下功夫：研究種好,建立有機種植技術標準;種好,創(chuàng) 新農民工團隊管理模式;賣好,規(guī)范品牌運營體系。產品定位上，確定用我國目前最高等級的食品認證?有機認證，作為產品標準，也是高端品牌的背書；文化定位上，以“樸實的心、有機的橙”為理念，傳遞質樸、真誠、天然的價值觀，讓消費者感受到新農人的初心。璞實作為匯和給出的品牌命名，也正是傳達了這一理念；因“樸實”已有注冊商標，所以采用諧音“璞實”命名并注冊商標。

03品牌塑造

       璞實通過五個方面的建設進行品牌塑造。

1、通過認證及評獎構建權威的品牌背書。 

       璞實2015年開始申請有機認證，2018年順利通過國家有機認證機構認證，成為最早獲得有機認證的贛南臍橙。除了有機認證，璞實還先后取得富硒認證、水果風味認證，獲得市級和省級農業(yè)產業(yè)龍頭企業(yè)、贛州市知名商標、江西省名牌產品等榮譽。

2、通過廣告語傳播品牌理念。 

       大眾對于有機食品的認知是抽象的，如何向社會大眾傳播有機種植的特征，是個難題。璞實一直自主堆肥，用紅糖、菜枯、玉米粉、谷殼、石灰等堆制肥料，紅糖作為微生物菌群的培養(yǎng)基，增加土壤微生物菌群數量，從而改良土壤達到大、中、微量元素平衡。于是，創(chuàng)作了“喝紅糖 長大的有機橙”這句廣告語。

3、通過品牌形象塑造品牌視覺風格。 

       匯和為璞實設計了LOG O、VI系統(tǒng)、包裝。包裝跳出贛南臍橙普遍的風格，采用牛皮紙原色、單色線描圖案，以彰顯“樸實”的理念。

4、通過電商渠道觸達精準客戶。 

       璞實通過自主運營移動端電商平臺，精準觸達目標客戶。并建立全職營銷團隊，運營線上自媒體，積極擁抱高端生鮮產品的零售平臺。

5、通過參展增加品牌曝光度。

       璞實一直積極參加各類農產品、食品、有機相關展會峰會，提升品牌曝光度。曾參展獲得 首屆江西“生態(tài)鄱陽湖綠色農產品”博覽會參展產品金獎。璞實每年拿出營業(yè)額的2%作為廣告營銷費用，大力推廣品牌。

04落地實施

       璞實經過十幾年的摸索實踐，成功建立起贛南臍橙高品質綠色有機種植技術體系，突破幾十年來贛南地區(qū)以產量為導向的臍橙種植技術體系，為贛南臍橙的產業(yè)升級做出突出貢獻，成為贛南臍橙品質提升和品牌建設的龍頭企業(yè)。同時通過品牌建設和電商營銷將生產端與銷售端串聯(lián)，解決了農產品高品質低價格的難題，提高了贛南臍橙的種植效益和經濟效益。璞實已經成為贛南臍橙產業(yè)高質量發(fā)展的代表。